Cumpărătorii tratează cele patru comori ale caligrafiei ca pe o singură achiziție. Furnizorii știu că nu este așa. În utilizare, două dintre cele patru se consumă și două se păstrează, iar tratarea lor ca o singură poziție de linie este modul în care un program ajunge cu un sertar plin de pietre de cerneală și fără hârtie.
Cele patru comori se împart în produse durabile și consumabile
Setul este de obicei listat ca pensulă, cerneală, hârtie și piatră de cerneală. Citiți din nou acea listă așa cum ar face-o un manager de stocuri.
- Pensulă. Un produs durabil cu o durată de viață utilă. Se păstrează, se curăță și se reutilizează, și se defectează treptat, nu se epuizează.
- Piatră de cerneală. Un produs durabil fără ritm de recomandare. Se cumpără o dată per utilizator și se înlocuiește doar după pierdere sau deteriorare.
- Cerneală. Un consumabil. Fie că este baston sau lichid, este articolul care dispare pe măsură ce utilizatorul lucrează.
- Hârtie. Cel mai rapid consumabil din set și cel care decide dacă o recomandare este urgentă sau opțională.
Această împărțire, nu ambalajul, este ceea ce ar trebui să stea la baza unui plan de recomandare. Două dintre cele patru articole vor fi recomandate de utilizatorul final; două nu. Un cumpărător care construiește o gamă pe o singură configurație ambalată fără să se gândească la care părți se epuizează vinde efectiv achiziții unice și le numește categorie.
Ce înseamnă asta pentru intervalele de recomandare
Intervalul nu este un număr fix pe care un furnizor îl poate cita dintr-un catalog; depinde de cât de des lucrează utilizatorul, cât de mare este formatul și câtă cerneală consumă o sesiune. Ce poate fixa un cumpărător este clasamentul relativ: hârtia se mișcă cel mai repede, cerneala urmează, iar pensula și piatra la final.
Acel clasament schimbă ce aparține celei de-a doua și celei de-a treia expedieri. Un program de retail care expediază doar seturi va pierde afacerea repetată în favoarea celui care furnizează hârtie și reîncărcări de cerneală, astfel încât distribuitorii obțin de obicei cele mai bune rezultate păstrând consumabilele disponibile ca articole separate, comandabile — de exemplu Hârtia Xuan de practică pentru studenți și Cerneala lichidă de calitate pentru studenți alături de configurațiile ambalate.
Setul funcționează doar dacă cele patru se potrivesc
Patru articole bune pot face totuși un set prost. Eșecul apare la împerechere: o hârtie foarte absorbantă cu o cerneală foarte umedă, sau o piatră de cerneală mică împerecheată cu o pensulă mare care reține mai multă apă decât poate servi piatra.
| Împerechere | Ce merge prost | Ce trebuie verificat |
|---|---|---|
| Pensulă prea mare pentru piatra de cerneală | Utilizatorul nu poate încărca pensula confortabil din rezervorul pietrei | Relația de dimensiune dintre capul pensulei și piatră |
| Hârtie și cerneală nepotrivite | Liniile se întind sau se usucă prea repede pentru scrierea dorită | Baston sau cerneală lichidă față de suprafața hârtiei |
| Baston furnizat fără piatră | Setul nu poate fi utilizat așa cum este livrat | Dacă formatul cernelii necesită măcinare pentru a funcționa |
Configurațiile convenționale împerechează o cerneală măcinată cu o piatră și o cerneală lichidă cu orice hârtie, dar alegerea trebuie confirmată per configurație, nu presupusă. Gumo Craftworks construiește configurații de birou precum Setul complet pentru biroul savantului și Setul cadou premium pentru biroul savantului, cu partea consumabilă furnizată separat prin articole precum Bastonul de cerneală Hui pentru practică studențească și Piatra de cerneală pentru practică.
Potrivirea canalului schimbă accentul
- Canalul de cadouri. Prezentarea susține vânzarea, iar cutia face parte din produs. Consumabilele trebuie totuși să poată fi găsite ulterior.
- Canalul de predare. Volumul repetat se află în hârtie și cerneală, astfel încât configurația ar trebui aleasă pentru ceea ce predă și ceea ce poate fi recomandat ieftin.
- Canalul de studio și profesional. Uneltele sunt specificate individual; cumpărătorii de aici rareori doresc un set ambalat.
- Canalul de colecționari. Piatra și bastonul de cerneală poartă valoarea, iar pensula și hârtia contează mai puțin pentru decizie.
Verificări înainte de confirmarea unei comenzi cu cele patru comori
- Care articole din configurație sunt consumabile, declarate explicit.
- Dacă formatul cernelii necesită măcinare și dacă piatra este inclusă în acest caz.
- Dimensiunea capului pensulei față de dimensiunea pietrei de cerneală în fiecare configurație.
- Formatul hârtiei potrivit utilizării prevăzute, nu preluat implicit.
- Dacă consumabilele pot fi comandate separat pentru afaceri repetate.
- Ambalare individuală în interiorul setului, astfel încât un articol spart să nu compromită cutia.
Întrebări frecvente
Care dintre cele patru comori se epuizează prima?
Hârtia, în aproape fiecare rutină. Cerneala urmează, iar pensula și piatra de cerneală se păstrează, nu se consumă. Ordinea relativă este stabilă chiar dacă intervalul nu este.
Ar trebui un set să includă cerneală lichidă în loc de baston?
Asta depinde de ceea ce predă sau prezintă setul. Un baston implică măcinare și, prin urmare, o piatră; o cerneală lichidă este gata de utilizare. Cele două nu sunt interschimbabile într-o cutie fără a schimba împerecherea.
Pot vinde cele patru comori ca un singur SKU și să mă opresc aici?
Puteți, dar afacerea repetată va merge la cel care furnizează hârtie și cerneală separat. Cumpărătorii păstrează de obicei consumabilele comandabile pe cont propriu.
Cumpără utilizatorii profesioniști seturi ambalate?
Rareori. Ei specifică uneltele individual, astfel încât o configurație ambalată este mai bine orientată către canalele de cadouri, predare și retail.
Pasul următor pentru cumpărători
Cumpărătorii ar trebui să decidă mai întâi ce configurații să stocheze, apoi să cartografieze consumabilele din spatele lor. Examinați Setul complet pentru biroul savantului și Piatra de cerneală compactă de călătorie, apoi trimiteți mixul canalului dumneavoastră, configurațiile pe care intenționați să le stocați și volumul anual.