Majoritatea gamei de bețișoare de cerneală pornește de la un singur bețișor preferat și se extinde în orice direcție indicată de următoarea solicitare. Rezultatul este un catalog greu de tarifat, greu de expediat și greu de explicat. Variabila care organizează corect o gamă este specificația fizică a bețișorului — lungime, lățime, grosime și masă — împreună cu modul de ambalare.
Ce conține de fapt specificația unui bețișor
Un bețișor de cerneală este descris comercial prin dimensiunile măsurate și masa sa, nu doar prin decorul turnat. Aceste valori influențează simultan trei aspecte: prețul unitar, greutatea ambalată pe cutie și modul în care bețișorul se simte în mâna clientului.
Deoarece decorul este diferența cea mai vizibilă, tinde să domine modul în care sunt comparate ofertele. Doi bețișori pot arăta similar într-o fotografie de produs și se pot încadra în clase de greutate diferite. Cumpărătorii care inițiază un program ar trebui să solicite valori măsurate pentru fiecare SKU și să le păstreze în același fișier cu prețul, astfel încât întreaga gamă să poată fi comparată pe o singură pagină.
Gumo Craftworks furnizează gama în trepte care susțin această comparație: Student Practice Hui Ink Stick pentru canale de volum și săli de clasă, Oil Soot Hui Ink Stick Classic și Premium Pine Soot Hui Ink Stick pentru canale de retail și studiouri.
De ce greutatea contează mai mult în anumite canale decât în altele
- Canale de cadouri și colecționari. Masa este un argument de vânzare. Un bețișor mai greu pare mai substanțial în cutie, iar cutia face parte din ofertă.
- Canale școlare și de practică. Aceeași masă este în principal o variabilă de transport și spargere. Bețișoarele mai ușoare, ambalate dens, servesc de obicei mai bine acest canal decât bețișoarele grele cumpărate ca semn de calitate.
- Seturi și pachete. Acolo unde un bețișor este un articol printre multe altele, masa sa decide modul de expediere a setului finit, nu modul de tarifare a unui singur bețișor.
Regula practică este că greutatea trebuie specificată pe canal, nu maximizată în întregul catalog.
Bețișoarele decorate și cele nedecorate sunt produse diferite
Reliefurile aurii, literele aurite și matrițele comemorative adaugă costuri în etapele de turnare și finisare și sunt ceea ce face un bețișor prezentabil într-o cutie de cadou. Bețișoarele simple sau puțin decorate se vând către canale de practică, unde bețișorul va fi folosit până la capăt, nu păstrat. Ambele tipuri au loc într-un catalog, dar nu ar trebui să împartă aceeași scară de prețuri.
O structură funcțională este formată din trei benzi: o bandă de practică, o bandă de retail decorată și o bandă comemorativă pentru programe de cadouri și aniversări. Commemorative Gold-Edge Hui Ink Stick se situează în ultima dintre acestea, în timp ce pachetele care combină mai multe bețișoare, cum ar fi Colored Hui Ink Stick Set, se potrivesc cumpărătorilor care au nevoie de mai mult de un bețișor într-o singură unitate de retail.
Decizii de ambalare care determină rata de returnare
Bețișoarele de cerneală sunt casante. Modul de defectare este rareori o cutie prăbușită; este un colț ciobit la un bețișor, suficient pentru ca un client să respingă pachetul.
- Întrebați cum este ambalat sau înfoliat individual fiecare bețișor, nu doar cum este umplută cutia exterioară.
- Întrebați dacă bețișoarele cu decor în relief sunt ambalate astfel încât fețele decorate să nu se frece una de alta.
- Confirmați greutatea și dimensiunile cutiei ambalate, deoarece o gamă mai grea modifică costul de transport pe unitate.
- Păstrați o mostră reținută din comanda aprobată, pentru ca o expediere ulterioară să poată fi comparată cu aceasta.
Depozitarea la client
Mulți cumpărători vând prin intermediari care țin stocul luni de zile, așa că merită să conveniți instrucțiuni de depozitare ca parte a comenzii. Întrebări de clarificat cu furnizorul: dacă umiditatea sau lumina directă afectează finisajul, dacă bețișoarele sunt livrate în cutii și cum ar trebui un dealer să depoziteze stocul parțial folosit.
Verificări înainte de confirmarea unei comenzi de bețișoare de cerneală
- Lungimea, lățimea, grosimea și masa măsurate pentru fiecare SKU.
- Cărei benzi îi aparține fiecare SKU și cum diferă benzile prin decor.
- Înfolierea individuală a bețișoarelor și protecția fețelor decorate.
- Greutatea și dimensiunile cutiei ambalate pentru fiecare treaptă.
- Instrucțiuni de depozitare pentru dealer.
- O mostră reținută, păstrată față de expedierea aprobată.
Întrebări frecvente
Un bețișor de cerneală mai greu înseamnă cerneală mai bună?
Masa și calitatea sunt proprietăți separate. Greutatea este o variabilă comercială și tactilă; ceea ce contează pentru produsul în sine este modul în care bețișorul se macină și cum se comportă pe hârtie, ceea ce ține de material, nu de dimensiune.
Ar trebui o gamă să includă atât bețișoare decorate, cât și simple?
De obicei da, deoarece cele două se vând în canale diferite. Punerea lor pe o singură scară de prețuri le face pe ambele mai greu de vândut.
Cum ar trebui numărate bețișoarele la ofertare?
Ofertați prețul pe bețișor și pe pachet și specificați numărul de bucăți din pachet. Cumpărătorii care compară oferte descoperă adesea că prețul unitar este apropiat, în timp ce numărul de bucăți din pachet nu este.
De ce altceva mai are nevoie un program de bețișoare de cerneală?
Majoritatea programelor au nevoie și de o piatră pe care să se macine. The Practice Inkstone acoperă canalele de practică, iar cerneala lichidă este o alternativă comună pentru clienții care nu macină deloc — de exemplu Concentrated Matte Black Liquid Ink.
Următorul pas pentru cumpărători
Stabiliți mai întâi cele trei benzi, apoi solicitați specificația măsurată și greutatea ambalată a fiecărui bețișor candidat. Examinați Student Practice Hui Ink Stick și Premium Pine Soot Hui Ink Stick, apoi trimiteți canalul, numărul de bucăți din pachete și volumul anual pentru o ofertă adaptată.