Kupující považují čtyři poklady kaligrafie za jeden nákup. Dodavatelé vědí, že tomu tak není. Při používání se dva ze čtyř spotřebovávají a dva se uchovávají, a jejich vykazování jako jedné položky je důvodem, proč program skončí se zásuvkou plnou inkoustových kamenů a žádným papírem.
Čtyři poklady se dělí na trvanlivé předměty a spotřební materiál
Sada je obvykle uváděna jako štětec, inkoust, papír a inkoustový kámen. Přečtěte si tento seznam znovu očima vedoucího skladu.
- Štětec. Trvanlivý předmět s životností. Uchovává se, čistí a znovu používá a opotřebovává se postupně, nikoli vyčerpáním.
- Inkoustový kámen. Trvanlivý předmět bez rytmu opětovného objednávání. Kupuje se jednou na uživatele a nahrazuje se pouze po ztrátě nebo poškození.
- Inkoust. Spotřební materiál. Ať už jde o tyčinku nebo tekutinu, je to předmět, který při práci uživatele mizí.
- Papír. Nejrychleji se obměňující spotřební materiál v sadě a ten, který rozhoduje o tom, zda je opětovná objednávka naléhavá, nebo volitelná.
Toto rozdělení, nikoli balení, by mělo řídit plán opětovných objednávek. Dva ze čtyř předmětů budou koncovým uživatelem znovu objednány; dva nikoli. Kupující, který postaví sortiment na jedné krabicové konfiguraci, aniž by přemýšlel o tom, které části se spotřebují, v podstatě prodává jednorázové nákupy a nazývá je kategorií.
Co to znamená pro intervaly opětovného objednávání
Interval není pevné číslo, které může dodavatel uvést z katalogu; závisí na tom, jak často uživatel pracuje, jak velký je formát a kolik inkoustu spotřebuje jedna relace. Co může kupující stanovit, je relativní pořadí: papír se obměňuje nejrychleji, inkoust následuje a štětec a kámen jsou poslední.
Toto pořadí mění to, co patří do druhé a třetí zásilky. Maloobchodní program, který dodává pouze sady, ztratí opakovaný obchod ve prospěch toho, kdo dodá papír a inkoustové náplně, proto distributoři obvykle dělají nejlépe, když udržují spotřební materiál dostupný jako samostatné, objednatelné položky — například Student Practice Xuan Paper a Student-Grade Liquid Ink vedle krabicových konfigurací.
Sada funguje pouze tehdy, když čtyři k sobě pasují
Čtyři dobré předměty mohou stále vytvořit špatnou sadu. Selhání nastává při párování: velmi savý papír s velmi mokrým inkoustem, nebo malý inkoustový kámen spárovaný s velkým štětcem, který pojme více vody, než kámen dokáže poskytnout.
| Párování | Co se pokazí | Co zkontrolovat |
|---|---|---|
| Štětec příliš velký pro inkoustový kámen | Uživatel nemůže štětec pohodlně namočit z prohlubně kamene | Vztah velikosti hlavice štětce a kamene |
| Papír a inkoust se k sobě nehodí | Linie se rozlévají nebo příliš rychle schnou pro zamýšlené písmo | Inkoustová tyčinka nebo tekutý inkoust proti povrchu papíru |
| Tyčinka dodaná bez kamene | Sadu nelze použít tak, jak byla dodána | Zda formát inkoustu vůbec vyžaduje mletí |
Konvenční konfigurace párují mletý inkoust s kamenem a tekutý inkoust s jakýmkoli papírem, ale volba musí být potvrzena pro každou konfiguraci, nikoli předpokládána. Gumo Craftworks vytváří stolní konfigurace, jako je Complete Scholar Desk Set a Premium Scholar Desk Gift Set, přičemž spotřební strana je dodávána samostatně prostřednictvím položek, jako je Student Practice Hui Ink Stick a Practice Inkstone.
Prodejní kanál mění akcent
- Dárkový kanál. Prezentace nese prodej a krabice je součástí produktu. Spotřební materiál musí být i poté dohledatelný.
- Výukový kanál. Objem opakovaných objednávek spočívá v papíru a inkoustu, proto by konfigurace měla být zvolena podle toho, co učí a co lze levně znovu objednat.
- Ateliérový a profesionální kanál. Nástroje jsou specifikovány individuálně; kupující zde málokdy chtějí krabicovou sadu.
- Sběratelský kanál. Hodnotu nesou kámen a inkoustová tyčinka a štětec a papír jsou pro rozhodnutí méně důležité.
Kontroly před potvrzením objednávky čtyř pokladů
- Které položky v konfiguraci jsou spotřební materiál, výslovně uvedeno.
- Zda formát inkoustu vyžaduje mletí a zda je v takovém případě zahrnut kámen.
- Velikost hlavice štětce proti velikosti inkoustového kamene v každé konfiguraci.
- Formát papíru odpovídající zamýšlenému použití, nikoli převzatý ve výchozím nastavení.
- Zda lze spotřební materiál objednat samostatně pro opakovaný obchod.
- Individuální balení uvnitř sady, aby rozbitá položka neznehodnotila celou krabici.
Často kladené otázky
Který ze čtyř pokladů se spotřebuje první?
Papír, téměř v každé rutině. Inkoust následuje a štětec a inkoustový kámen se uchovávají, nikoli spotřebovávají. Relativní pořadí je stabilní, i když interval nikoli.
Má sada obsahovat tekutý inkoust místo tyčinky?
To závisí na tom, co sada učí nebo prezentuje. Tyčinka znamená mletí, a tedy kámen; tekutý inkoust je připraven k použití. Tyto dva nejsou v jedné krabici zaměnitelné, aniž by se změnilo párování.
Mohu prodávat čtyři poklady jako jednu SKU a skončit?
Můžete, ale opakovaný obchod získá ten, kdo dodá papír a inkoust samostatně. Kupující obvykle udržují spotřební materiál objednatelný samostatně.
Kupují profesionální uživatelé krabicové sady?
Zřídka. Nástroje specifikují individuálně, proto je krabicová konfigurace lépe zaměřena na dárkový, výukový a maloobchodní kanál.
Další krok pro kupující
Kupující by měli nejprve rozhodnout, které konfigurace budou skladovat, a poté k nim přiřadit spotřební materiál. Prohlédněte si Complete Scholar Desk Set a Compact Travel Inkstone, poté zašlete své zastoupení kanálů, konfigurace, které plánujete skladovat, a svůj roční objem.